第10节
??宋明喻还赞赏得看了谢明瑕一眼。虽然她那性格是挺讨人厌的,但她有时候说的话和她的想法还挺一致的。不过李菊这么久的思想也不是他们一下子的三两句话就能改变的。 ??宋哓喻也得无奈叹气,啥都不想说了。其实,撇开李菊是她现在的亲妈,对于她的个性,宋晓喻只有摆头。 ??真的是太过软弱了,好像每个人都可以欺负一把她。不可否认她挺爱她的几个孩子,有啥好东西自己也舍不得给几个小的。但她在一些方面却算不算一个好母亲。都说母为子则刚,但她却没有,什么事只想着忍让,在谢家时连着几个小孩子一起被谢家老太婆给压榨。让谢明瑜谢明瑕两个女孩子,怎么都比大伯家的堂姐谢明香做得多得多! ??宋晓喻有时候自己都在想,要是李菊性格再强硬点儿,当初被赶出来的时候向娘家求个帮助,虽然她娘家里只有一个瘸了腿的哥,但他们那边的亲戚也不少啊,过来撑个腰完全是没有问题的,或者她在村上面去闹一闹,怎么也不会啥都没得到就被赶出来了,把日子过成这个样子。 ??当然她也不是怪李菊啥的,因为每个人的性格都是先天加上后天养出来的,李菊她的成长环境就决定了她的个性,她也没什么好说的。还是亲妈,她能说什么,只是忍不住想吐槽一下下。 ??篮子里的白面馒头她和谢明弘李菊一人吃了一个,剩下的留给妞妞和铁蛋儿一人一个。至于谢明瑕,她不用想都知道她肯定是吃了个饱才给他们送的饭。她也不想去计较她多吃了点儿,她还没有抠门到连人多吃了两口粮食还要去计较的份儿上。 ??李菊本来还是不想吃的,还是宋晓喻和谢明弘给半逼着看着她才把馒头给吃下去。李菊和谢明弘都是一小口一小口慢慢嚼着的,要把一口给吞下去了才会咬另外一口。 ??豆田里的活儿过了四五天就完工了,虽然豆田大,但是架不住是整个大队里一起劳动啊。大队里的人又给分开分配了活儿。李菊和谢明弘也是下达了任务的。 ??宋晓喻和谢明瑕换着去帮着上工,熟了一点儿后也让李菊和谢明弘偶尔回来不去上工,他们去顶替。谢明瑕本来是不情愿去的,但宋晓喻威胁她不去上工就不给吃饭。本来她还不行,以为宋晓喻只是吓唬她。 ??没想到有一次她没去上工,晚上宋晓喻就找了把锁头把家里的玉米面大米所有粮食给锁了,那天晚上硬是没做她那份饭,让她看着他们喝红薯粥。她生气的回了屋子里,等到家里洗碗了也没等到人来哄她吃饭。。 ??饿得她一晚上都睡不着,第二天乖乖就去上工了,又过了两个星期,就习惯上工的生活。 ??家里的粮食吃得差不多了,宋晓喻决定再去一趟城里,除了采购粮食,还有就是把她做的槐花手工皂拿出去卖。 ??因为不是第一次去,李菊也没那么担心她会找不到路了。家里的鸡蛋也没攒够,也没叫拿出去卖。不过李菊转身回自己屋子里,拿出了两张皱巴巴的糕点票和一张肉票,还给了她一共七块七毛钱,对宋明喻道:“这是咱们家里所有的钱了,你去买两包红豆糕和两斤肉,怎么久了一直忙别的事儿,咱们还没上过赵家去道谢呢,你买了东西回来咱们再去,剩下的钱就全买了玉米面,还有看见米糠也多买点儿,再过两个月就秋收了,咱们先把这两个月过去再说。” ??说完又皱下眉头“实在不行,我就再回趟娘家让他们帮帮我们!”要是不到万不得已,她是不想回娘家里借粮食的,她娘家也过得不容易。 ??李菊从来没想过宋晓喻带去的手工皂能卖多少钱,虽然做得看起来挺好的,但钱哪有那么好挣的。 ??对于这个家里就那么多钱,宋晓喻一点都不奇怪,家里也没收入来源,李菊也要吃药,能攒出钱来她才奇怪呢。平静得接过钱踹兜里了。 ??其实对于她这次进城能不能把她的槐花手工皂给卖出去,她心里其实也是没有底子。不是她对自己的产品没有信心,而是对这个年代的购买力没有信心。她综合了这个年代的物价,决定把自己的手工皂卖成两块钱一块,在这个年代可以说是很高的价钱了,但她必须这样,她的产品也是一个牌子,要是开头的价钱压低了,后面要卖的东西就不会有好的价格出来。 ??她不是奸商,但她也不是大善人,她必须挣钱,特别是在这种情况下。而且,她的手工皂效果值得起这个价! ??宋晓喻拿了个篮子,放了十个手工皂在里面,都是用盒子给包装好了的。她第一次就只带十个去,先试一试水。 ??第二天她就上了去城里的拖拉机,一回生二回熟,她交了车票钱就安静坐着,身边两个同大队的人和她讲了几句,和一个十几岁的小姑娘也没啥话题说的了,两个人就热烈最近听说的新鲜事儿,比如啥老王家少了只鸡,就认定是邻居家给偷了,两家人就吵起来了吧啦吧啦。 ??然后又谈起谢家老太婆又教骂儿媳妇的事。这个宋晓喻挺有兴趣的,反正也没事,就津津有味的听了一路。 ??像上次一样在那个地方下了车,宋晓喻就轻车熟路的往黑市的方向走去。她要卖手工皂,也不可能在大街上大刺刺的在街上叫卖吧,虽然这时候对这些东西的买卖没有像粮食买卖那么严,但还是有一定限制的,私下里买卖是一回事,但太过高调了又是另外一回事了,她可不想傻了一样的直接撞枪口子上去。 ??到了没人的地方,她又从空间里拿出了三把面条,又拿了五斤米,一起给放篮子里了。还好家里唯一的这个篮子虽然旧了点儿,但还是大,装得下去。 ??宋晓喻想把这些东西一起给卖了,她想这次回去就把家里的房子修固一下,等不得了,不然早晚得出问题。她这几天也问了谢明弘,估计出修整房子加上人工材料,差不多要六七块钱左右。她怕卖手工皂的钱不够,还是再卖点粮食保险一点。 ??宋晓喻找到了上次卖面条的地方,把篮子给放地上,左右看有没有人过来。现在天还早,除了有几个像是一样私下卖东西的,也没多少人在这巷子里走动。 ??而且看她不知道是不是因为她年纪太小了,连个上来问她卖啥的人都没有。看着一个多小时都要过去了,本来信心也没那么足的宋晓喻也有些着急了。 ??☆、16.小小打击 ??宋哓喻决定自力更生,自己寻找顾客来推销自己的产品。 ??抬头四周看了一下,宋晓喻把目标锁定在向她走来的一对母女身上。女儿看起来十六七岁,而且看她们的穿着打扮家里的条件应该也是挺不错的。 ??她们从她面前经过的时候,她就上前一步,面带微笑道:“婶儿,姐姐,要不要看看我卖的槐花手工皂,对滋养皮肤有很好的效果喔。”边说还从篮子里拿出一个装手工皂的盒子出来,把它打开,递在她们面前。 ??木色的盒子里一块淡黄色的扎手工皂,上面点缀了槐花花纹,还有遇坊两个字十分漂亮,让人一看就忍不住喜欢,而且散发出的淡淡的槐花气息也给手工皂给加了分。 ??年轻小姑娘就喜欢好看的东西,那个女儿果然就拉着母亲停下了脚步,小心拿过来看了一下,就舍不得放下了,扭着手边的母亲给她买一个。 ??那个大婶儿都是三四十岁的人了,对这些东西也没有像小姑娘那么喜欢。挑剔得看了那东西两眼,不过女儿看上了想要,她也就问了宋晓喻:“小姑娘,你这东西怎么卖啊!” ??宋晓喻有些高兴,没想到还真的有戏,笑容更大了:“大婶儿,我这手工皂是纯手工制作的,而且用了秘方,在祛斑和滋润皮肤上效果特别好,所以卖得有点儿贵,两块钱一盒。” ??大婶儿瞪了眼,声音也提高了些:“你说啥,这么一个东西就要两块钱,小姑娘可别欺负我们不知道行情,这雪花膏好的才三毛五一盒呢!”大婶儿也看宋晓喻是个半大的姑娘出来也不容易,要是些老滑头,她早就扭头就走了。不过现在她也不想买了,这不是坑钱嘛! ??她女儿也在一旁瘪了瘪嘴说:“你这东西卖得也太贵了,人家百货大楼里的羚牌面霜才两块钱不到,还是很大一瓶,可以用很久呢。” ??宋晓喻最怕的就是这种情况,她的东西也确实偏贵,但还是尽力解释:“姐姐,我的手工皂一块也可以用两个多月呢,而且我可以保证,用了的效果一定比百货大楼里卖得好得多。不相信你看看我的脸,我就用了不到一个月,皮肤就比以前变好了很多。” ??宋晓喻从手工皂做好开始就每天坚持用,皮肤就比以前细腻了不少,而且她还在那段时间里喝了两颗清水凝珠,脸上的肌肤就更嫩了。虽然还不够白,但肤色也不算黯淡,配上本来就好看的五官和独特的气质,整个人就有了点清丽动人的意味在里面。 ??宋晓喻知道,要卖好护肤产品,自己的外表皮肤就不能差了,不然谁相信你卖的东西好,自身的水嫩皮肤就是一个很好的广告。 ??那姑娘仔细看了宋晓喻皮肤,本来被价格吓退了不想买的心又变了,自己也想变漂亮啊,又把目光投向她妈。 ??可是大婶是啥人啊,这两块钱可以买那么多其他东西了,干啥要花在这东西上面,边拉着女儿走一边说:“不是妈舍不得,这东西也不知道是不是真的那么好,等下带你去百货大楼买羚牌的,老牌子质量还有保证。” ??那姑娘本来还有点不情愿,不过听说要买羚牌的,也就放弃了买宋晓喻手工皂的想法,高兴的跟着她妈走了。 ??宋晓喻就只能眼睁睁看着人离开,也没有啥办法。整个人都有点气馁了。想到家里的情况,又打起精神来,向两个人推荐自己的手工皂,不过人还是嫌弃太贵了都没买。 ??倒是有人在看到了她篮子里的大米和面条,想买问了价格,不过她想起上次买面条的大哥,还是推脱有人已经买下了。 ??人家上次也表示了想买她的粮食,她就先给他留着,要是她要回去了他还没来再卖掉,反正粮食在黑市里也好卖掉。 ??她还是继续卖她的手工皂吧。在向第四个人推销还是没卖出去后,旁边的一个贩卖各种票的四十多岁大叔就搭话了:“哎,小姑娘,你这东西也卖的太贵了吧,我在这旁边看了这么久,你一个都没卖出去,干脆两毛一盒,那就好卖了。” ??这大叔纯属看热闹的,他在这里偷偷卖东西也有好长时间了,就没见宋晓喻这样卖东西的,一点价格商量都没有,能把东西卖出去才怪了。而且两块钱一盒,那又不是啥金宝贝,人傻了才买她的。 ??宋晓喻也在想,她是不是把价格定的实在太高了。要是没人买,她东西再好也没人知道啊! ??宋晓喻还在想法子的时候,突然听到了熟悉的声音:“同志,真的是你啊!我都来了好几天了,今天终于给碰上了!”声音还很激动。 ??徐建成这几天几乎是天天来这里,想看看能不能碰到宋晓喻,他又要买细粮了。前两天扑了空,还以为人不来了,意外又见到了又怎么不惊喜。 ??宋晓喻抬头看,这不就是上次买他粮食的那个人吗。人果然来了,她也不废话,直接把篮子给他看:“有三把面条,还有五斤大米,你看着价钱给就行。” ??徐建成今天来得迟,知道这个点儿了宋晓喻要是有心把粮食卖了一定就卖完了,这是记得上次说的,给他留着呢,顿时对这个小姑娘有了好感,也按老规矩来:“面条还是两块一斤,十二块钱,大米我给你一块一毛钱一斤,五块五毛钱,总共就是十七块五毛钱,你这次要票还是钱,都可以。” ??“给我十三块钱,再给我一张肉票,一张糖票就行了。”宋晓喻道。 ??徐建成连忙说:“肉票和糖票也要不了那么多钱,要不再多给些钱吧。”他们在城里每个月都要□□,还有他和媳妇儿的工作便宜还能弄来不少各种各样的票,所以他们家里存的票还是有不少,这四块五毛钱换两张票这小姑娘还是太亏了,人卖点粮食家里肯定过得不怎么好,他也不想欺骗人。 ??宋晓喻摆手,平静说道:“我知道我这些粮食卖给别人也卖不到那么高的价,你上次就算是帮我了,这次不能再收你那么多钱。”宋晓喻也是后来才了解到的,这粮食难得还是有人在偷偷卖,也卖不到像她的那么高。她只能说上次遇到个急需粮食又不怎么缺钱缺票的好人。 ??但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧,她的思想可是一个成年人,要是一直这样她心里会有点愧疚的。况且她知道人的善心也是有限的,不能指望人永远都帮你。 ??徐建成也没有坚持,心里对这个小女孩的评价又高了点,看她篮子里还有许多木盒子,就问了一句那是什么东西。 ??宋晓喻解释了几句它的功效和价格,也不指望他能买,连女性都没人买,他一个男的就更没可能了。 ??没想到他听了说:“要不你去我家问一下我老婆吧,她怀孕了,脸上长了斑,正为这事烦着呢。说不定她喜欢就买下了。” ??徐建成也被那盒子里东西的价格小小吓到了一下,不过还在他们能接受的范围,他和妻子都是在单位上工作,工作也有些年生了,一个月两人工资差不多有一百多块钱,而且他们还有两家老人帮着,买这个小东小西还是没有问题的。他也是真心想帮这姑娘一把。突然想到他老婆这两月都抱怨怀个孩子长了斑,又不敢用以前的护肤产品,听宋晓喻说到她的手工皂是纯天然手工制作的,就想让她去试一试,要是行好歹也卖了钱。 ??宋晓喻还不知道是自己优异的人品让人有帮她的心思,只认为是自己重生过来转运了才老是遇到贵人,一咧嘴巴,麻利收拾好东西就跟着徐建成走了。 ??她的天然产品,孕妇肯定适合用啊! ??留下刚才在她旁边的大叔睁大眼睛,嘿,真是想不到,还真有人愿意买了。 ??宋晓喻跟着人来了徐建成的家,虽然对七十年代的员工楼比较好奇,但她看了两眼就收回目光了,没再乱看。 ??徐建成一打开门,宋晓喻就看见了他的老婆。一看就是城里过得比较好那种的人,因为怀孕的关系,穿着一件宽大的灰蓝色棉布裙子,肚子大得很明显,一看就是要生小孩了,脸蛋儿挺圆,皮肤也白,不过也正是皮肤白让她脸上的斑点挺明显的,不过还好不是很多。 ??宋晓喻一看就知道了怎么回事,女性孕期生理变化显著,皮肤也会有相应的改变,脸上长斑一般就是怀孕后体内激素水平改变导致的。看这情况也是这样! ??别问她是怎么知道这些的,她虽然没怀过孩子,但以前有客户就是孕妇,因为怕其他护肤品用了会对肚子里的孩子有影响,但又爱美。然后就找到了她那儿纯手工纯自然的牌子。她也跟着这些有了点儿了解。 ??宋晓喻觉得,这开头一单,挺稳的! ??☆、17.遇 ??果然在宋晓对自己的手工皂进行一番介绍和推荐后,林小燕有些意动了,决定买一块来用。 ??宋晓喻可高兴了,这可是第一单生意啊! ??其实林晓燕对这手工皂也没抱太大的期望,这她以前在脸上用的东西也不少,说得好,效果也就那样!这小姑娘卖的手工皂,看着是好看,但她也不相信能比百货大楼里的好。 ??她不过是看这小姑娘出来也不容易,而且人都到这里来了,她不买也说不过去。最重要的是,这小姑娘有办法弄到细粮来卖啊!现在就是算给个小小的人情,看以后能不能在她手里多买点儿。 ??宋晓喻也不知道林小燕心里咋想的,先前徐建成也解释了下,她就再三保证道:“小燕姐,你放心用,我做的手工皂是我做的,绝对安全,不会对小宝宝有一点儿伤害的……” ??林小燕点点头应了声,叫徐建成去把钱和票拿出来。 ??加上粮食就是十五块钱加上一张肉票一张糖票。不过徐建成除了钱给的是两张肉票,两张糖票。 ??宋晓喻这次也没推辞了,现在再推来推去就显得有点虚伪了。而且她本来就挺需要这些票的。想到那肉啊,她就想流口水,多久没吃过了。 ??宋晓喻把手工皂盒子放林小燕手里的时候,不知想到了什么,又从篮子里拿来了三盒,放桌子上面,接着有点腼腆说:“小燕姐,我想麻烦你个事儿,能不能帮我把这手工皂推荐给你朋友同事试用一下,我不收钱的!这三盒送你一盒,还有两盒送你朋友,要是用着好,也帮我宣传宣传呗!” ??虽然不差买一盒的钱,但白得一盒谁不高兴,还觉得这小姑娘还挺会做人的。对林小燕来说帮忙把这东西白送给朋友也没什么 ,这盒子包装一看就上档次,她也有面子 ,一口就答应了。还塞给了宋晓喻一个橘子罐头。 ??徐建成就是在罐头厂工作,所以他们家也不缺罐头吃,总能用内部里的价格拿到不少。 ??可宋晓喻是不知道多久没吃过了,水果罐头,在这年头可是比好东西了,反正原身就从来没吃过,只在小时候见过她三叔给家里老太太带回来过,黄澄澄的水果在罐子里看着就好吃,不过怎么都是到不了她的口中的,都被她小叔一个人给吃完了。 ??宋晓喻谢过了人,就把罐头给放她篮子里了。礼尚往来嘛,粮食和几乎一半的手工皂都卖和送出去了,大篮子里也空荡荡的。 ??宋晓喻出了门,还是放松了不少,虽然手工皂是送了三块出去,但她相信一定会有回报的。 ??她的手工皂最大的问题就是价格太高,但林小燕的朋友和同事,应该大家的收入水平都差不多,买她一个手工皂也应该像林小燕一样不心疼那两块钱。现在就是时间问题,等她的手工皂有了效果,下次再来她一定会有不一样的收获。 ??看了一下时间,差不多要到中午了,她知道大队里的拖拉机早上出来一趟,因为大家回去的时间不一样,回去的车却有两趟,中午一趟,下午点一趟。 ??宋晓喻准备这次赶下午那趟车回去,来一趟城里时间也不容易,她还想再试着卖她的手工皂,虽然在林小燕那里算有了个小小的广告,但鸡蛋总不能放一个篮子里吧,不能老指望着一个地方。 ??宋晓喻先去了趟粮食店,财大气粗的买了一百斤玉米面和二十斤高粱面,一共九块四毛钱,也像上次一样麻烦粮店老板给搬到上车的地方。 ??不是宋晓喻想买那么多,实在是家里人多,需要的吃的也多啊! ??给开拖拉机的大爷招呼了声,就把玉米面和高粱给拖上车。还让车上早就等着的同大队里的人给谢明弘带个话,说她下午再回去。 ??谢明弘早上就说了中午来接她。 ??做好这些,宋晓喻也有些肚子饿了。街上有卖包子的,宋晓喻想吃,可是她也看见人买包子的除了给钱还给了票,她没有票啊!没办法了,她只有提着篮子找僻静处从空间里拿来了水和火腿肠,面包来填肚子。 ??吃饱了的宋晓喻回到黑市,继续卖她的手工皂。下午人没那么多了,但也不少要来交换东西的人,比上午好那么一点点,在她坚持不懈的推荐中,终于有一个打扮在这个年代十分时尚的少妇买了一个。 ??看着人走远了手里攥着的钱,宋晓喻有点热泪盈眶,不容易啊不容易。士气更足的她正准备继续推销,突然听见巷子里一阵慌乱。 ??大家都慌忙收拾起手里的东西,还有人在边跑边喊:“公社里有人来查了,要被抓去批判的!快跑快跑!” ??巷子里不少人见过这种情况,赶紧麻溜跑了,宋晓喻却没遇到过,愣了一下,还是回过神来跟着别人跑。